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CHI SIAMO

Siamo una società di consulenza di alta direzione basata a Milano ed attiva dal 1999, che ha maturato un focus specifico e distintivo sui settori aviation, aerospace & defence, business travel e travel retail.

Siamo un team di professionisti con una riconosciuta e pluridecennale esperienza sul campo e nella gestione di progetti complessi con i Clienti. Assistiamo e collaboriamo con successo a stretto contatto con i massimi livelli delle principali imprese, associazioni e stakeholder nazionali ed internazionali. Operiamo sui mercati italiano, europeo e nordamericano e stiamo recentemente penetrando anche i mercati emergenti del Medio Oriente e del Caucaso. 

Competenze uniche nelle industry di riferimento; innovazione e proattività nelle proposizioni di valore suggerite ai Clienti; forte capacità di stimolo alla generazione di risultati economico-finanziari incrementali già nel breve termine; flessibilità ed ascolto delle specificità delle singole realtà servite; rapidità nella delivery del progetto al Committente.

Queste sono le peculiarità che il mercato ci riconosce e per cui ci ha apprezzato, remunerato e premiato in misura sempre crescente nel corso degli anni.

Il team di diciottofebbraio opera con il Cliente dalla fase di Analisi alla definizione della Strategia, alla sua Realizzazione
e al controllo dei Risultati.

Crediamo in un giusto mix tra una forte base scientifica e la nostra unicità in chiave di conoscenza pratica dei processi dei nostri settori vocazionali, maturata attraverso la gestione diretta di imprese e l'investimento a rischio nelle stesse.

Questo ci rende unici rispetto agli altri e ci pone quali partner ideali, in prima istanza, per percorsi di start-up support, piani strategici ed industriali, BPR,
stock-quotation, strategic&commercial due diligence, distressed turnaround, expert opinion, industry research. 

Altri ci imitano, ma non riescono a produrre la stessa proposizione di contenuti e di qualità, abbinati al rigore metodologico che contraddistinguono il marchio diciottofebbraio come uno tra i più importanti marchi della consulenza di direzione di industry a livello europeo.


 
 
 
 
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IL TEAM

Il team di diciottofebbraio è composto da professionisti con significativa esperienza e seniority di settore, maturata attraverso il coinvolgimento in progetti di consulenza a livello nazionale ed internazionale, oltre che in posizioni di responsabilità presso le imprese della catena del valore del business aereo.

/ diciottofebbraio MANAGING TEAM /

David jarach

è il Fondatore, Presidente e Managing Partner di diciottofebbraio. Ha acquisito, in più di venti anni di esperienza professionale, una riconosciuta e distintiva competenza e visibilità a livello internazionale, operando direttamente in più di 600 progetti per aerolinee, società di gestione aeroportuale, costruttori aeronautici, istituzioni governative nazionali ed internazionali, associazioni di categoria, investitori finanziari. È docente presso una primaria università italiana e la sua business school, nonché direttore del corso di Aviation Management presso un primario Professional Aviation MBA. Autore di sei pubblicazioni (in italiano, inglese e cinese) sui temi di airline e airport management. È il presidente di Value Advisors, sister company di diciottofebbraio. Per le sue competenze, è considerato tra i massimi esperti mondiali sul settore aviation.

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ELENA CARBONE

è la Senior Manager e Capo-Progetto di diciottofebbraio e Partner di Value Advisors, sister company di diciottofebbraio. È direttore della practice Ricerche di Mercato. In oltre dieci anni di esperienza professionale per diciottofebbraio ha coordinato e collaborato in più di 100 progetti a livello nazionale ed internazionale, ponendo la sue competenze al servizio di Online Travel Agencies (OTA), Travel Management Companies (TMC), aerolinee regionali e legacy, società di gestione aeroportuale e fondi di investimento. Prima di entrare in diciottofebbraio, ha ricoperto posizioni di responsabilità nella funzione marketing&sales per primarie imprese del settore farmaceutico.

 
 
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I nostri servizi

Riteniamo, a differenza di altre imprese generaliste attive nel mondo della consulenza, che non esistano format statici e riproducibili da cliente e cliente o addirittura da un’industry all’altra. Serviamo perciò i nostri Clienti in modo diverso. Operiamo un vero e proprio approccio “su misura” per le esigenze del Cliente e ci sforziamo di essere ogni volta innovativi, disruptive e distintivi nelle nostre azioni. diciottofebbraio è comunque specializzata e riconosciuta come distintivo player nelle seguenti categorie di proposizioni di valore:

- strutturazione (disegno) e realizzazione (implementazione) di piani strategici ed industriali (conto economico, stato patrimoniale, rendiconto economico-finanziario e relative conseguenze sugli assetti commerciale, marketing, finanza, organizzazione, produzione);

- progetti di management consulting specifici per il settore dell'airport business (per esempio: supporto al lancio di nuove rotte; mappatura, sviluppo e riconfigurazione dell'airport retailing; cost optimisation; supporto per la realizzazione di masterplan e per contratti di programma; supporto ai piani per l'ottenimento della concessione aeroportuale; airport parking reengineering & airport parking revenue management);


- progetti di management consulting specifici per il settore airline (per esempio: supporto allo start-up, reingegnerizzazione dell’attuale value proposition, marketing reengineering, sviluppo di soluzioni di revenue management), sia nei cluster commerciale, cargo e business jet;

- progetti di destination management per Regioni e territori, all'interno di disegni di marketing territoriale turistico con al centro la struttura aeroportuale;

- progetti di Customer Value Management (analisi, misurazione e delivery del valore al cliente in chiave revenue-enhancing per l'impresa) per le imprese dei settori aviation&aerospace;

- strategic advisory per la valutazione dell'enterprise value, la ristrutturazione del debito, la privatizzazione/cessione di quote e/o la quotazione in Borsa delle imprese dei settori aviation&aerospace;

- progetti di management consulting specializzati sulla cost optimisation per le imprese aviation&aerospace;

- expert opinion e strategic/commercial due diligence sulle imprese dei settori aviation&aerospace;

- ricerche qualitative e quantitative sui mercati/clienti di riferimento delle imprese dei comparti aviation, aerospace&defense e business travel;

- supporto di advisory per associazioni di categoria dei settori aviation & aerospace;


 
 

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I NOSTRI CLIENTI

I nostri interventi più recenti hanno riguardato:

- La riprogettazione delle aree commerciali di primari aeroporti internazionali e di scali regionali in Italia, Europa ed Asia;

- Lo sviluppo di schemi di incentivo per primari aeroporti internazionali;

- Il supporto alla costituzione e la generazione di contenuti di lobbying per alcune Associazioni di Categoria;

- Lo sviluppo di un innovativo programma di marketing support per un primario aeroporto europeo;
 

- La produzione del business plan e il support in full outsourcing dei processi di marketing, sales, network e revenue
management per un’aerolinea regionale europea;

- La creazione di un format di evento rivolto alla clientela B2B per una primaria OTA mondiale, supportandone l’implementazione attraverso la realizzazione di contenuti esclusivi e la replicazione in numerosi mercati locali;

- La strategic due diligence su un nuovo modello di velivolo commerciale per un primario fondo di investimento internazionale;

- Il supporto alla costruzione di un network europeo di partner per una start-up attiva nel business della security aeroportuale;

- Il supporto allo sviluppo nel business dei servizi di supporto aeroportuali per una primaria impresa di engineering mondiale;

- Lo sviluppo di un programma di change management per una primaria Civil Aviation Authority europea.


 
 
 
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Value Advisors è la sister company di diciottofebbraio.

Nata nel 2003, la sua opera di consulenza di direzione si sviluppa per le imprese dei comparti al di fuori del focus aviation, aerospace & defense, con una marcata distintività di processo in termini di strategic pricing reengineering & value pricing, customer value management (CVM), marketing strategico e business process reengineering.

Value Advisors svolge inoltre un’attività di ricerche di mercato al servizio anche dei clienti di diciottofebbraio.

Nel corso di oltre un decennio di attività, Value Advisors ha collaborato con successo con un significativo numero di primarie imprese internazionali appartenenti in prima istanza ai settori Food & Beverage, Advertising, Marketing Support Solutions, Automotive, Mechanical, Constructions, Thermal Insulations, Optical&Lenses e Temporary Job.

Per maggiori informazioni su Value Advisors si rimanda al sito www.valueadvisors.eu.


 
 
 
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